The PENGARUH PERILAKU PEMBELIAN ONLINE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BRILIANTSKIN DI SULAWESI TENGAH

THE INFLUENCE OF ONLINE BUYING BEHAVIOR ON PURCHASE DECISIONS FOR BRILIANTSKIN PRODUCTS IN CENTRAL SULAWESI

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh perilaku pembelian online terhadap keputusan pembelian 
produk Briliantskin di Sulawesi Tengah. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei 
melalui penyebaran kuesioner kepada 58 responden. Instrumen penelitian telah diuji validitas dan reliabilitasnya, 
dengan hasil seluruh item valid dan reliabel. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear sederhana untuk 
menguji hubungan antara perilaku pembelian online sebagai variabel independen dan keputusan pembelian sebagai 
variabel dependen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perilaku pembelian online berpengaruh positif dan 
signifikan terhadap keputusan pembelian produk Briliantskin, dengan koefisien regresi sebesar 0,279 dan nilai 
signifikansi 0,002. Nilai R-Square sebesar 0,452 mengindikasikan bahwa 45,2% variasi keputusan pembelian 
dapat dijelaskan oleh perilaku pembelian online, sementara sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak 
diteliti dalam penelitian ini. Temuan ini memperlihatkan pentingnya pengelolaan perilaku pembelian online 
melalui peningkatan kepercayaan konsumen, kemudahan akses, dan informasi produk yang jelas dalam upaya 
meningkatkan keputusan pembelian. Penelitian ini juga menyarankan agar perusahaan mengintegrasikan strategi 
online dengan faktor eksternal lain seperti kualitas produk dan layanan pasca pembelian guna mengoptimalkan 
pengaruh terhadap keputusan konsumen.